Comment développer une stratégie inbound marketing
Dernière mise à jour : 30 janv.
Mettre en place une stratégie inbound marketing pour attirer des visiteurs et gagner l'attention de vos clients, notamment grâce à la rédaction et diffusion de contenus de qualité adaptés à leurs problématiques.
Stratégie inbound marketing : méthodologie en 4 étapes
Attirer les visiteurs sur votre site ou votre blog
Convertir les visiteurs en prospects à l’aide de formulaires ou landing pages
Conclure une vente de produits ou de services en mettant en place un processus de leads nurturing et des campagnes automatisées via un outil de marketing automation afin de transformer vos prospects en clients
Enchanter vos clients afin qu’ils deviennent eux-mêmes des ambassadeurs de votre marque.
Produire des contenus pensés pour vos buyers personas pour répondre à leurs attentes
Créer une ligne éditoriale avec des sujets pertinents et des objectifs clairement exprimés et chiffrés. Si vous n’avez pas les ressources en interne, vous pouvez faire appel à des freelances ou experts dans votre domaine pour produire ces contenus.
Ces contenus doivent être rédigés en y intégrant vos mots clés stratégiques mettant ainsi en place votre stratégie digitale SEO afin de vous faire remonter dans les moteurs de recherche.
Inciter les visiteurs à renseigner leurs coordonnées et leurs domaines d’appétences
Lorsque un internaute arrive sur votre site, vous devez récupérer ses coordonnées en lui suggérant de s'abonner à une newsletter par exemple. Une fois les coordonnées récupérées, il vous faut entretenir une relation jusqu'à ce qu'il consomme vos produits et services. Mettre en place un processus de lead nurturing afin de transformer en clients.
Entretenir une relation avec vos clients
Une fois que l'acte d'achat est fait par un nouveau client, il faut entretenir une relation avec lui. Dans un premier temps le remercier, lui apporter des informations sur l’entreprise, lui proposer des services complémentaires ou offres commerciales sur d’autres produits.
Vous pouvez lui proposer de s'abonner à vos pages sur les réseaux sociaux et de déposer un avis sur le produit ou service qu'il a consommé. Vous devez en faire un ambassadeur de votre marque.
La mise en place d’un marketing automation est nécessaire. Il faudra donc disposer d’un outil pour mettre en place des campagnes scénarisées.
Mesurer les performances de votre stratégie inbound marketing
Vous devez mettre en place des indicateurs de performance « tunnel de conversion » dans le processus global avec les différentes étapes et mesurer ainsi la maturité des cibles visées.
Puis en mesurer le retour sur investissement.
Vous souhaitez développer une stratégie inbound marketing ?
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Vous n’avez pas de ressources marketing en interne ? Nous pouvons vous accompagner quelques jours par semaine ou par mois selon vos besoins et votre budget.