Quels leviers d’acquisition de trafic pour votre site e-commerce

Quels sont les leviers d’acquisition de trafic et comment les exploiter pour atteindre vos objectifs pour votre site e-commerce ? Comment définir une stratégie d’acquisition pour générer plus de visites et accroître vos ventes ?

Que vous soyez un entrepreneur en phase de lancement ou un e-commerçant expérimenté, nous vous aidons, à travers cet article, à identifier les approches les plus adaptées pour faire décoller votre trafic et booster votre chiffre d’affaires.

Voici cinq leviers d'acquisition de trafic à mettre en place pour votre site e-commerce :

Le référencement payant (SEA) pour l'acquisition de trafic immédiat

Le référencement payant (SEA) vous permet de générer du trafic immédiat vers votre boutique en ligne. Combinée au référencement naturel (SEO), cette technique peut rapidement être efficace pour répondre à un double objectif de notoriété et de conversion.

Le principe de ce levier d’acquisition est simple. Il vous suffit de :

• Définir les bons mots-clés ainsi qu’un coût par clic maximum en rapport avec les produits que vous souhaitez vendre sur votre site e-commerce.

• Créez différentes annonces publicitaires payantes pour être mis en avant sur les moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser les plateformes Google Ads ou Bing Ads, par exemple.

• Configurez des groupes d’annonces en créant plusieurs campagnes pour promouvoir vos catégories de produits. Pensez à proposer également des promotions sur certains de vos produits.

Analysez régulièrement la performance des annonces et des mots-clés pour ajuster vos enchères par rapport aux autres annonceurs.

Mesurez la performance de vos campagnes marketing. Intégrez des paramètres UTM dans vos liens URL et un script Google sur les pages de votre site e-commerce.

Le référencement naturel (SEO) : une stratégie sur le long terme

Dès sa conception, votre site web doit être pensé pour le référencement naturel (SEO). Il doit être bien structuré, sécurisé et très rapide pour afficher vos pages produits et permettre aux nouveaux visiteurs de trouver rapidement ce qu’ils recherchent.

Rédigez le contenu de vos pages de catégories et de produits avec les mots-clés que recherchent les internautes sur les moteurs de recherche.

Optimisez le maillage interne de votre boutique en ligne. Insérez des liens naturellement vers les différentes catégories, vers des produits similaires ou complémentaires par exemple quand vous êtes sur une fiche d’un produit.

Travaillez vos balises : titre, H1 et Hn

Le SEO est l'un des leviers d'acquisition de trafic les plus rentables et les plus puissants. Une stratégie de référencement à plus long terme qui vous permet de booster vos conversions.

Cela demande du temps et des compétences en la matière pour réaliser ce travail de référencement. Je vous suggère de travailler avec une agence web spécialisée en SEO et marketing digital.

Le content marketing : un levier d'acquisition de trafic pour votre site e-commerce

Mettre en place une stratégie de contenu peut s’avérer très efficace en proposant des articles et des vidéos utiles pour vos visiteurs. Ainsi, vous augmentez la visibilité de votre marque et de vos produits en diffusant des contenus pertinents pour vos cibles.

Créez un blog professionnel pour faire la différence avec vos concurrents et développer une véritable stratégie inbound marketing.

Vos contenus doivent être optimisés pour le référencement naturel (SEO) : utilisation des mots-clés stratégiques, structuration de vos pages, insertion d’images de qualité, insertion de liens vers votre boutique ou d’autres pages de votre site e-commerce.

Les Marketplaces

Les marketplaces sont devenues incontournables et représentent de nombreux avantages pour de nombreux petits commerçants en quête de développement.

Faites un état des lieux des marketplaces sur lesquelles vous devez être présent en fonction de votre budget et de vos cibles.

Vous intégrez vos produits directement sur des sites tiers reconnus comme Amazon, Cdiscount, Fnac, Groupon ou sur la Marketplace Facebook avec une très grande visibilité.

Les internautes désireux d’en savoir plus sur vos produits découverts sur ces marketplaces seront redirigés vers votre site e-commerce. Vous obtiendrez ainsi plus de trafic et vous augmenterez vos conversions. Vous payez que si vous vendez vos produits !

Ces plateformes offrent pour la plupart une régie publicitaire pour booster la visibilité de vos annonces et d’apparaître en tête des annonceurs.

Utilisez les avis que laissent les clients sur ces marketplaces sur votre site et sur vos réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux pour augmenter votre visibilité

Les réseaux sociaux sont des canaux d'acquisition de trafic et de communication à privilégier pour développer la notoriété de votre marque.

Pour élaborer une stratégie sur les réseaux sociaux, vous devez dans un premier temps définir quels sont les médias sociaux où interagissent vos cibles. Partagez ensuite vos contenus (articles, vidéos, témoignages…) et vos actualités avec vos abonnés et vos clients. Faites de vos clients des ambassadeurs de votre marque. Simplifiez le partage de vos pages produits à travers des boutons.

Réalisez également des campagnes de publicités sur les réseaux sociaux pour atteindre une audience plus large et promouvoir de nouveaux produits.

Faites-vous connaître des influenceurs pour augmenter la visibilité de vos produits auprès de leurs followers et ainsi toucher votre cible.

En conclusion :

Il est temps de passer à l’action si vous venez de créer votre site e-commerce. Mixez ces différents leviers d'acquisition de trafic pour vous garantir des résultats immédiats et sur le long terme.

Besoin de mettre en place ces leviers d'acquisition pour votre site e-commerce ? Notre agence web 77 spécialisée en marketing digital vous accompagne dans la mise en œuvre de stratégies efficaces.

Essayez ces leviers d'acquisition